存量房与在营酒店改造智能照明，开工前先回答这 6 个问题

新建项目可以从容布线，存量项目不行：老房和在营酒店改造，不砸墙、不重布线、不影响营业是三条底线。开工之前，建议业主和工程方把这 6 个问题先回答清楚。

1. 底盒里有没有零线？

这是决定技术路线的第一道分水岭。没有完整布线条件的项目，优先考虑一条零线即可上智能的轻量化方案，86 底盒原位更换，工期以天计，而不是以周计。

2. 断网了还能不能用？

很多方案演示时一切正常，断网立刻瘫痪。判断标准很简单：核心算力和语音识别是否在本地完成，场景与联动是否断网仍可全功能运行。对酒店来说，这不是加分项，是验收项。

3. 要不要把灯全换掉？

无主灯不等于推倒重来。多数项目用「磁吸轨道 + 暗藏灯带 + 洗墙照明」做光的分层，就能在不改变吊顶结构的前提下，把基础照明、重点照明与氛围照明分开。

4. 后期有没有年费？

订阅制按月收费，买断制一次投入。硬件买断、无年费的方案，对运营方来说意味着成本可预算，也意味着系统不会因为停止续费而停摆。

5. 调试谁来做、要多久？

交付能力比产品参数更能决定体验。问清楚：调试是否包含在交付里、异地项目如何支持、出了问题响应要多久。一个面板搞掂一个空间的方案，调试通常以小时计。

6. 以后怎么扩展？

今天只做客房，明年要做会议室和走廊，系统能不能跟着长？优先选择分布式多主机协同的架构：加房间加主机，不用换掉整个系统。

「存量改造省下的不是造价，是工期和营业损失。」

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